কবিতা ১৪১ থেকে  ১৬৩

পৃষ্ঠা:১৪১

ঘোরাতে পারি। আমি পিটার লিঙ্কের টেপ শুনেছিলাম, উনি এমন একটা কিছু বলেছিলেন যার সাথে আমি একেবারেই একমত নই। কিন্তু উদ্ধত সমালোচক হবার বদলে আমি শুধু ‘রি ওয়াইন্ড’ বোতামটা টিপে দিয়েছিলাম। আমি টেপের সেই পাঁচ মিনিটের অংশটুকু অন্ততঃপক্ষে কুড়িবার শুনেছিলাম। হয়ত আরও বেশিবার। কিন্তু খোলা মন নিয়ে শুনতে শুনতে বুঝতে পারলাম, উনি কী বলছেন এবং কেন বলেছেন। এটা আমার কাছে এক যাদুর মত ছিল। আমার মনে হচ্ছিল, আমাদের সময়কার একজন সব থেকে বড় বিনিয়োগকারীর একটা দৃষ্টিভঙ্গি যেন স্পষ্ট দেখতে পেলাম। তার শিক্ষার বিশাল সম্ভার এবং অভিজ্ঞতা থেকে আমি অসাধারণ গভীরতা আর অন্ত দৃষ্টি লাভ করেছিলাম। ফলে, আমি আগে যেভাবে চিন্তা করতাম সেই পুরোনো পন্থাও আমার জানা আছে। আর ওই একই সমস্যা বা পরিস্থিতি পিটার কীভাবে দেখবে তাও আমার জানা আছে। আমার একটার বদলে দুটো চিন্তাধারা আছে। অর্থাৎ একটা সমস্যা বা ধারাকে বিশ্লেষণ করার একাধিক উপায় আছে, এবং সেটা অমূল্য। আজ আমি প্রায়ই বলি, ‘এক্ষেত্রে পিটার লিঞ্চ, ডোনাল্ড ট্রাম্প অথবা ওয়ারেন বুফে অথবা জর্জ সোরোস কী করতেন? তাঁদের বিশাল মনোশক্তির ক্ষমতাকে উপলব্ধি করার একটাই পথ ছিল। আর সেটা হল বিনীতভাবে তাঁদের বক্তব্য শোনা। উদ্ধত অথবা সমালোচক ব্যক্তিদের প্রায়শই আত্মসম্মানবোধ কম থাকে এবং তারা ঝুঁকি হতে ভয় পায়। আপনি যদি নতুন কিছু শেখেন, তাহলে আপনি যা শিখেছেন তা পুরোপুরি বোঝার জন্য আপনার কিছু ভুল করাও স্বাভাবিক। আপনি যদি এতদূর পড়ে থাকেন তাহলে ঔদ্ধত্য আপনার সমস্যা নয়। উদ্ধত লোকেরা খুব কমই পড়ে অথবা টেপ কেনে। কেনই বা তারা তা করবে? তারাই তো বিশ্বের কেন্দ্রস্বরূপ। প্রচুর ‘বুদ্ধিমান’ লোক আছে যারা নিজেদের ভাবনাচিন্তার সঙ্গে নতুন ভাবনাধারার দ্বন্দ্ব দেখলে তর্ক করে অথবা আত্মপক্ষ সমর্থনে কথা বলে। এক্ষেত্রে, তাদের তথাকথিত বুদ্ধি ঔদ্ধত্যের সাথে মিলে ‘অজ্ঞতার’ সমান হয়। আমরা প্রত্যেকেই এরকম লোকেদের জনি যারা উচ্চশিক্ষিত। অথবা তারা বিশ্বাস করে যে তারা বুদ্ধিমান কিন্তু তাদের ব্যালেন্স শিট অন্যরকম ছবি দেখায়। একজন সত্যিকারের বুদ্ধিমান লোক নতুন ভাবনাকে স্বাগত জানায় কারণ নতুন ভাবনা আগের সঞ্চিত ছারনায় অভিনব যোগদান করতে পারে। শোনা, কথা বলার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। তা যদি সত্যি না হত তাহলে ভগবান আমাদের দুটো কান আর শুধু একটা মুখ দিতেন না। বেশিরভাগ লোক তাদের মুখ দিয়ে চিন্তা করে, নতুন ভাবনা আর সম্ভাবনাগুলিকে স্বীকার করে নিতে পারে না। তারা প্রশ্ন করার বদলে তর্ক করে। আমি আমার অর্থের বিষয়ে সুদুরপ্রসারী দৃষ্টিভঙ্গি। রাখি। আমি ‘তাড়াতাড়ি ধনী হও’ মানসিকতায় বিশ্বাস করি না, যা বেশিরভাগ লটারি খেলোয়ার আর ক্যাশিনো জুয়ারিরা করে। আমার স্টক কমবেশি হয়, তবে আমি শিক্ষার বৃদ্ধিতে বিশ্বাসী। অনেক

পৃষ্ঠা:১৪২

কিছু শিখতে থাকি। আপনি যদি এরোপ্লেন চালাতে চান তাহলে আপনাকে আমি প্রথমে এরোপ্লেন চালানোর শিক্ষা নিতে উপদেশ দেব। যারা স্টক বা রিয়‍্যাল এস্টেট কেনে অথচ তাদের মহামূল্য সম্পত্তি মস্তিষ্কে কখনও বিনিয়োগ করে না তাদের দেখে আমি অবাক হই। যেহেতু আপনি একটা কী দুটো বাড়ি কিনেছেন, তার মানে এই নয় যে, আপনি রিয়‍্যাল এস্টেটের বিষয়ে বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠেছেন। ৩. সাবধানে বন্ধু বেছে নিন: বন্ধুত্বের ক্ষমতা। প্রথমত, আমি আর্থিক বিবৃতি দেখে আমার বন্ধু মনোনীত করি না। আমার এরকম বন্ধু আছে যারা প্রতি বছর মিলিয়ন ডলার রোজগার করে। কথা হচ্ছে, আমি ওদের সবার কাছ থেকেই শিখি এবং আমি সচেতন ভাবে ওদের কাছ থেকে শেখার চেষ্টা করি। স্বীকার করতে দ্বিধা নেই যে, এমন অনেক লোক আছে যাদের অর্থবলের জন্যই আমি তাদের সঙ্গ চাই। কিন্তু আমি কখনও তাদের অর্থ চাই নি। আমি তাদের জ্ঞানের সন্ধান করছিলাম। কোনও কোনও ক্ষেত্রে এই সব লোকেরা যাদের অর্থ আছে, তারা আমার প্রিয় বন্ধু হয়ে গেছে, কিন্তু সবাই নয়। কিন্তু এখানে একটা পার্থক্য দেখাতে চাই। আমি খেয়াল করেছি আমার পয়সাওয়ালা বন্ধুরা পয়সা নিয়ে কথা বলে। আমি দম্ভ করার কথা বলছি না। তাদের ওই বিষয়টায় কৌতুহল আছে। তাই আমি ওদের কাছ থেকে শিখি আর ওরা আমার কাছে থেকে শেখে। কিন্তু আমি যেসব বন্ধুকে জানি আর্থিকভাবে শোচনীয় অভাবের মধ্যে রয়েছে, তারা পয়সা, বিনিয়োগ অথবা ব্যবসা সম্পর্কে কথা বলতে ভালবাসে না। তাই আমি আমার যে সব বন্ধুরা আর্থিকভাবে সংগ্রাম করছে তাদের কাছ থেকেও শিখি। এতে আমি কী করা উচিত নয় তা আমি বুঝতে পারি। আমার অনেক বন্ধু আছেন যারা তাদের নাতিদীর্ঘ জীবনে বিনিয়ন ডলারেরও বেশি উপার্জন করেছেন। তাদের মধ্যে তিনজন একই অনুভূতি প্রকাশ করেছেন। তাদের দরিদ্র বন্ধুরা কখনও এসে জিজ্ঞাসা করেনি তারা কীভাবে এটা করলেন। তারা সাধারণত হয়ত ধার অথবা চাকরি, অথবা দুটোই চাইতে এসেছেন। সাবধান বাণী: গরীব অথবা ভীতুদের কথা শুনবেন না। আমার এরকম ভীতু বন্ধুও আছে এবং আমি তাদের খুব ভালবাসি। কিন্তু তারা যেন এক একটি ‘ছোটো মুরগি’। যখন অর্থের, বিশেষ করে বিনিয়োগের প্রসঙ্গ আসে, তাদের উপর আকাশ ভেঙে পড়ে’। তারা সবসময় আমাদের বোঝাবে যে কিছু সফল হবে না। সমস্যা হচ্ছে, লোকেরা ওদের কথা শোনে। কিন্তু যেসব লোকেরা অন্ধভাবে নৈরাশ্যজনক তথ্য মেনে নেয় তারাও আসলে ‘ছোটো মুরগি’। যেমন একটা প্রবাদ আছে একধরণের লোকেরা একই রকম চিন্তা করে’। আপনি যদি বিনিয়োগ বিষয়ে তথ্যের স্বর্ণখনি সিএনবিসি টেলিভিশন চ্যানেলটি দেখেন, তাহলে দেখবেন ওরা প্রায়ই একদল তথাকথিত ‘বিশেষজ্ঞদের’ দেখায়। একজন বিশেষজ্ঞ বলবে বাজারটা ভাঙতে চলেছে। আর অন্যজন বলবে বাজারটা ফুলে ফেঁপে উঠবে। আপনি যদি বুদ্ধিমান হন, আপনি দুজনের কথাই শুনবেন।

পৃষ্ঠা:১৪৩

আপনার মস্তিষ্ক খোলা রাখুন। কারণ দুজনেরই বক্তব্য যুক্তিসংগত। দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ গরিব লোকেরাই ‘ছোটো মুরগির’ কথা শোনে। আবার আমার অনেক নিকট বন্ধুও আছেন যারা আমাকে কোনও বিশেষ সওদা বা বিনিয়োগ করায় বাধা দেবার চেষ্টা করেন। কয়েক বছর আগে আমার এক বন্ধু বলেছিলেন, তিনি খুব উত্তেজিত। কারণ তিনি তার সঞ্চয়ের ৬ শতাংশ সুদের সার্টিফিকেট পেয়েছেন। আমি বলেছিলাম, আমি রাজ্য সরকারের কাছ থেকে ১৬ শতাংশ সুদ অর্জন করি। পরের দিন তিনি আমাকে একটা রচনা পাঠালেন তাতে আমার বিনিযোগটা যে কীরকম ভয়াবহ, তা বোঝানোর চেষ্টা করা হয়েছে। অথচ আমি বহু বছর ধরে ১৬ শতাংশ সুদ পাচ্ছি। আর তিনি পাচ্ছেন মাত্র ৬ শতাংশ। আমি বলব অর্থ সঞ্চয়ের পথে সব থেকে কঠিন হল নিজের প্রতি সৎ থাকা এবং অন্যের কথা মতন না চলে স্বতন্ত্রভাবে চিন্তা-ভাবনা করা। কারণ সাধারণত সাধারণ লোক সবচেয়ে দেরিতে পৌঁছয়। এবং তাই তারাই হয় বলির পশু। যদি প্রথম পৃষ্টায় বড় সওদার খবর থাকে, তাহলে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই দেখা যায় বেশি দেরি হয়ে গেছে। নতুন সওদার খোঁজ করতে হয়। আমরা যখন সাঁতার কাটার সময় বলতাম, ‘আর একটা ঢেউ আসবে।’ যেসব লোকেরা তাড়াহুড়ো করে এবং ঢেউয়ের কাছে দেরিতে পৌঁছয় তারাই সাধারণত নিশ্চিহ্ন হয়ে যায়। বুদ্ধিমান বিনিয়োগকারীরা বাজারের সময় দেখে না। যদি কোনও ঢেউ বাদ পড়ে যায়, তারা পরের ঢেউয়ের খোঁজে নিজেদের প্রস্তুত রাখে। তবে এটা বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীর কাছে কঠিন ব্যাপার। কারণ যে জিনিস জনপ্রিয় নয় তাদের পক্ষে সেটা কেনা বিপজ্জনক। ভীতু বিনিয়োগকারীরা ভেড়ার পালের মতন চলে। বিচক্ষণ বিনিয়োগকর্তা তাদের লাভের অংশ নিয়ে সরে যান। আর আকৃষ্ট এই সাধারণ বিনিয়োগকারীরা সেখানে আটকে পড়ে। বিচক্ষণ বিনিয়োজক একটি বিশেষ বিনিয়োগ জনপ্রিয় হবার আগেই তা কিনে নেয়। তারা জানে কেনার সময় তাদের লাভ হয় বিক্রি করার সময় নয়। তারা ধৈর্য ধরে অপেক্ষা করে। যেমন আমি বলছি তারা বাজারের সময় দেখে না। ঠিক সাঁতারুদের মত তারা পরের ঢেউয়ের জন্য নিজেদের প্রস্তুত করে। এগুলো সবই ‘ইসাইডার ট্রেডিং’। ‘ইসাইডার ট্রেডিং’-এর এমন রাবস্থাও আছে যেগুলি আইন মাফিক। কিন্তু যে ভাবেই হোক এটা ‘ইসাইডার ট্রেডিং (শুধু একটা বিষয় লক্ষণীয় তা হল আপনি ভিত্তর বা ‘ইনসাইড’ থেকে কত দূরে? ধনীর সঙ্গে বন্ধুত্বের একটা কারণ হচ্ছে এরা ভিতরের খবর রাখে এবং সেখানেই সুংম্পদ তৈরি হয়। এটা তথ্যের ভিত্তিতে তৈরি হয়। আপনি পরবর্তী ‘চড়া বাজারে খরব জানতে চাইবেন, ভিতরে ঢুকতে চান আবার বাজার মন্দা হবার আগে বেড়িয়ে আসতে চাইবেন। আমি বলছিনা বেআইনি ভাবে এটা করুন, কিন্তু যত তাড়াতাড়ি আপনি জানতে পারবেন ততই আপনার ঝুঁকিতে বেশি লাভের সুযোগ। এইজন্যই প্রয়োজন বন্ধুর এবং সেটাই আর্থিক বৃদ্ধির পরিচয়। একটা ফরমুলায় দক্ষ হন, তারপর নতুন একটা শিখুন: দ্রুত শেখার ক্ষমতা।

পৃষ্ঠা:১৪৪

পাঁউরুটি বানানোর জন্য প্রতিটি রাঁধুনি মানে মনে হলেও, একটি রন্ধন প্রণালী অনুসরণ করেন। অর্থোপার্জনের ক্ষেত্রেও একই কথা সত্যি। সেইজন্য অর্থকে অনেক সময় ময়দার তাল বা ‘ডো’ বলা হয়ে থাকে। কথিত আছে, ‘তুমি যা খাবে তাই তুমি হয়ে যাবে’। আমি এই একই উক্তি একটু অন্যরকমভাবে বলি। আমি বলি, ‘তুমি যা পড়বে তুমি তাই হয়ে যাবে।’ অন্য কথায় আপনি কী পড়ছেন এবং শিখছেন সে সম্বন্ধে সাবধান হন কারণ আপনার মস্তিষ্কের ক্ষমতা এত বেশি যে আপনার মাথায় যা ঢোকাবেন, তাই হয়ে যাবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি রান্নাবান্না সম্বন্ধে পড়াশোনা করেন, আপনার তাহলে রান্নার প্রবণতা বাড়বে। আপনি একজন দক্ষ রাঁধুনি হয়ে যাবেন। আর যদি রাঁধুনি হতে না চান তাহলে আপনার অন্যকিছু পড়াশোনা করা প্রয়োজন। যেমন স্কুলের শিক্ষক। শিক্ষা দেওয়ার ব্যাপারে পড়াশোনা করার পর আপনি সাধারণত শিক্ষক হয়ে যাবেন। এই রকম চলতেই থাকে। আপনার পাঠ্যবিষয়টি সাবধানে বেছে নিন।যখন অর্থের প্রসঙ্গ আসে, সবার কাছে সাধারণত একটাই প্রাথমিক ফরমুলা থাকে, যেটা তারা স্কুলে শিখেছিল। আর সেটা হচ্ছে অর্থের জন্য কাজ করুন। যে ফরমুলাটা এই পৃথিবীতে সবচেয়ে সুস্পষ্ট তা হল, প্রতিদিন সকালে লাখ লাখ লোক ওঠে, চাকরিতে যায়, অর্থের উপার্জন করে, বিলের পয়সা মেটায়, চেক বই ব্যালেন্স করে, কিছু মিউচুয়াল ফান্ড কেনে আর কাজে ফিরে যায়। এটাই প্রাথমিক ফরমুলা বা প্রণালী।আপনি যা করছেন তাতে আপনার যদি বিরক্তি বা ক্লান্তিবোধ হয়, অথবা আপনি যদি যথেষ্ট অর্থোপার্জন না করেন, তাহলে আপনার দরকার অর্থোপার্জনের ফরমূলাটা পরিবর্তন করা।অনেক বছর আগে, যখন আমার বয়স ২৬ বছর ছিল, আমি একটা সপ্তাহান্তের ক্লাসে যোগ দিয়েছিলাম, যার বিষয়বস্তু ছিল, ‘কী করে রিয়‍্যাল এস্টেট ফোরক্লোজার (বন্ধকী সম্পত্তি খালাসের অধিকার হরণ) কিনতে হয়।’ আমি একটা ফরমুলা শিখেছিলাম। পরের পদক্ষেপ ছিল আমি যা শিখেছি সেটাকে বাস্তবে কার্যকর করারা চেষ্টা। সেখানেই বেশিরভাগ লোক থেমে যায়। তিন বছর ধরে যখন আমি জেরক্সের সাথে কাজ করছিলাম আমি আমার অবসর সময়ে ফোরক্লোজার কেনায় পারদর্শী হবার শিক্ষায় কাটাতাম। এই ফরমুলা প্রয়োগ করে আমি বেশ কয়েক মিলিয়ন ডলার আয়া করেছি। এখন এটা মন্থর হয়ে গেছে, এবং খুব বেশি সংখ্যক মানুষ এই কাজটা করছে।তাই আমি যখন ওই ফরমূলাতে দক্ষ হয়ে গেলাম, আমি অন্য ফরমূলার সন্ধানা চালাতে লাগলাম। বেশ কয়েকটা ক্লাসে আমি যা শিখেছি তা সরাসরি হয়ত কোনও কাজে ব্যবহার করিনি কিন্তু আমি সবসময় নতুন কিছু শিরেছি। আমি ‘ডেরিভেটিভ ট্রেডার’-দের জন্য পরিকল্পিত ক্লাসে যোগ দিয়েছি ‘কমোডিটি অপসান ট্রেডার’-দের ক্লাসে যোগ দিয়েছি আবার বিশৃঙ্খলা বিশেষজ্ঞদের ক্লাসেও যোগ দিয়েছি। আমি আমার গণ্ডির বাইরে নিউক্লিয়ার ফিজিক্স আর স্পেসা

পৃষ্ঠা:১৪৫

বিজ্ঞানে পারদর্শী বৈজ্ঞানিকদের আলোচনা সভায়ও গিয়েছি। তাই আমি অনেক শিখেছি, যা আমার স্টক আমার রিয়্যাল এস্টেটে বিনিয়োগকে আরও অর্থপূর্ণ আর লাভজনক করেছে। বেশিরভাগ জুনিয়র কলেজ আর কমিউনিটি কলেজে আর্থিক পরিকল্পনা আর পুরাতনী বিনিয়োগের বিষয় ক্লাস হয়। প্রারম্ভিক স্তরে এগুলো বেশ ভাল। আমি সবসময় আরও দ্রুত ফরমূলা খুঁজি। প্রায় নিয়মিত, আমি একদিনে এত উপার্জন করি, যা অনেকে সারা জীবনে করতে পারে না। আরেকটা পার্শ্ব-টীকা। আজকের দ্রুত পরিবর্তনশীল পৃথিবীতে আপনি কীজানেন তার আর অত মূল্য নেই কারণ প্রায়শই আপনি যা জানেন তা হয়ত সেকেলে। আপনি কত দ্রুত শিখতে পারেন সেই দক্ষতা অমূলা। যদি প্রচুর উপার্জন করতে, ‘ডো’ সংগ্রহ করতে চান, দ্রুততর ফরমুলা খোঁজার জন্য, প্রণালী খোঁজার জন্য এই ক্ষমতা অমূল্য!অর্থের জন্য কঠোর পরিশ্রম করা পুরাতনী প্রস্তর যুগের চিন্তাধারা। ৫. আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দিনঃ স্ব-নিয়মানুবর্তিতার ক্ষমতা। আপনি যদি নিজের উপর নিয়ন্ত্রণ আনতে না পারেন, ধনী হবার চেষ্টা করবেন না। আপনি বরং মেরিন কার্স বা কোনও ধার্মিক সংস্থায় যোগ দিতে পারেন নিজের উপর নিয়ন্ত্রণ আনার জন্য। সেক্ষেত্রে বিনিয়োগ করা অর্থহীন, অর্থোপার্জন করুন আর উড়িয়ে দিন। স্ব-নিয়মানুবর্তীতার অভাব বেশিরভাগ লটারি বিজেতাদের লক্ষ লক্ষ টাকা জেতার সত্বেও পরমুহুর্তে তাদের দেউলিয়া করে দেয়। লোকেদের যখন বেতন বাড়ে তাদের নিয়মানুবর্তিতার অভাব তক্ষুনি গাড়ি কিনতে বা সমুদ্র যাত্রা করতে প্ররোচিত করে।দশটা পদক্ষেপের কোনটা সবথকে গুরুত্বপূর্ণ তা বলা শক্ত। কিন্তু সব পদক্ষেপগুলোর এই গুণটি আপনার স্বভাবের অনুরূপ না হলে এই গুণটিতে সুদক্ষ হওয়াটাই বোধহয় সবথেকে কঠিন। আমি তো বলব যে ব্যক্তিগত স্ব-নিয়মানুবর্তিতার অভাব ধনী গরিব আর মধ্যবিত্তদের মধ্যে প্রভেদের প্রধান কারণ। সোজা কথায় বলতে গেলে, যে সব লোকেদের আত্মসম্মান অত্যন্ত কম এবং যাদের আর্থিক চাপ সহ্য করার ক্ষমতা কম তারা কখনও ধনী হতে পারে না। আমি যেমন বলছি, আমার ধনবান বাবার কাছ থেকে পাওয়া একটা শিক্ষা হচ্ছে, ‘পৃথিবী তোমাকে চারিদিক থেকে ধাক্কা দেবে’। পৃথিবী লোকেদের চারিদিকে ধাক্কা দেয় এর কারণ এই নয় যে অন্যেরা উৎপীড়নকারী, এর কারণ হল ওই ব্যক্তির আন্তরিক নিয়ন্ত্রণ এবং নিয়মানুবর্তিতার অভাব। যাদের মধ্যে আন্তরিক সহিষ্ণুতার অভাব থাকে তারা অনেক সময় স্ব-নিয়মানুবর্তী লোকের শিকার হয়। আমি যে ব্যবসায়ীদের ক্লাসে পড়াই, তাদের সবসময় মনে করিয়ে দিই যে তারা যেন তাদের উৎপাদিত দ্রব্য, সেবা বা যন্ত্রপাতির উপর নিজেদের কেন্দ্রীভূত না করে। বরং যেন পরিচালনায় দক্ষতা বাড়ানোয় মনোযোগ দেয়। আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার জন্য তিনটি সব থেকে গুরুত্বপূর্ণ পরিচালনা দক্ষতা হচ্ছে-

পৃষ্ঠা:১৪৬

পরিচালনা আমি বলব এই তিনটি পরিচালনা করার দক্ষতা শুধু ব্যবসায়ী নয়, সব ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। আপনি একজন ব্যক্তি হিসাবে, অথবা পরিবারের সদস্য হিসাবে, কীভাবে জীবন কাটাচ্ছেন সেখানেও যেমন এর ভূমিকা আছে, তেমনি, একটা ব্যবসা, দাতব্য সংস্থা, শহর বা জাতির ক্ষেত্রেও এর গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা আছে। এই প্রতিটি দক্ষতা স্ব-নিয়মানুবর্তীতায় পারদর্শিতার সাথে বৃদ্ধি পায়। আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দিই, এই বিষয়টি আমি হালকাভাবে নিই না। ‘আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দিন’ উক্তিটি জর্জ ক্লাসেনের ‘দি রিচেস্ট ম্যান ইন ব্যবিলন’-এ আছে। এর লক্ষ লক্ষ কপি বিক্রি হয়ে গেছে। কিন্তু যদিও লক্ষ লক্ষ লোক এই ক্ষমতাশালী বক্তব্যটা অনায়াসে, বার বার বলে, খুব কম লোকই এই উপদেশটা মেনে চলে। যেমন আমি বলেছি আর্থিক জ্ঞান সংখ্যা পড়তে শেখায় আর সংখ্যাগুলোই গল্প তৈরি করে। একজন ব্যক্তির আয়ের স্টেটমেন্ট আর ব্যালেন্স শীট দেখে আমি অনায়াসে বুঝতে পারি, যে মানুষটা উচ্চকণ্ঠে ‘আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দাও’, ঘোষণা করে সে সত্যি সত্যি যা প্রচার করে তাই অভ্যাস করে কী না। একটা ছবি হাজার কথার সমান। সুতরাং আবার আমরা যারা নিজেদের আগে পারিশ্রমিক দেয় তাদের সাথে যারা দেয় না তাদেরও আর্থিক বিবৃতি তুলনা করে দেখি। যারা নিজেদের আগে পারিশ্রমিক দেয় ছবিগুলো অধ্যয়ন করুন আর দেখুন আপনি কোনও তফাত বের করতে পারেন কী না। আবার এটার জন্য ক্যাশ ফ্রো বোঝা দরকার, যেটা গল্পটা শোনাবে। বেশিরভাগ লোক সংখ্যাগুলো দেখে অথচ গল্পটা দেখতে পায় না। আপনি যদি ক্যাশ

পৃষ্ঠা:১৪৭

ফ্লো-র ক্ষমতা সত্যি সত্যি বুঝতে শুরু করে থাকেন, আপনি শিগগিরই বুঝতে পারবেন। পরের পাতায় ছবিটাতে কী ভুল আছে অথবা কেন ৯০ শতাংশ লোকেদের সারাজীবন পরিশ্রম করে কাজ করার পরেও যখন আর কাজ করার সামর্থ থাকে না তখন সোস্যাল সিকিউরিটির মত সরকারের সাহায্যের দরকার হয়। আপনি কী দেখতে পাচ্ছেন? উপরের ছবিটি এমন একজন ব্যক্তির কাজকে প্রতিফলিত করছে যে নিজেকে আগে পারিশ্রমিক দেবার বিকল্প বেছে নিয়েছে। প্রতিমাসে তাদের অন্য মাসিক খরচায় খরচ করার আগে তারা সম্পত্তি তালিকায় অর্থ সঞ্চয় করে। যদিও লক্ষ লক্ষ লোক ক্লাসেনের বই পড়েছে আর ‘আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দাও’ কথাটার মানে বুঝেছে, কিন্তু বাস্তবে তারা নিজেদের সবচেয়ে শেষে পারিশ্রমিক দেয়। যারা বিল আগে মেটানোয় মনেপ্রাণে বিশ্বাসী আমি তাদের চিৎকার শুনতে পাচ্ছি, যারা সময়মত বিলের পয়সা দেয়। আমি বলছি না যে দায়িত্বহীন হন, বিলের পয়সা দেবেন না। আমি শুধু বলছি বইটাতে যা বলছে তাই করুন, ‘আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দিন’। তার উপরের ছবিটা সেই কাজের সঠিক অ্যাকাউন্টিং-এর ছবি। যেটা পরে দেখানো হচ্ছে তার নয়। আমার স্ত্রী আর আমার বেশ কয়েকজন বুক কিপারস, অ্যাকাউন্টেট আর ব্যাঙ্কার আছে যাদের ‘আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দিন’ সিদ্ধান্ত মেনে নিতে বিরাট সমস্যা হত। কারণ এইসব আর্থিক পেশাদারীরা আসলে জনতা যা করে তাই করেন অর্থাৎ তাদের নিজেদের সবার শেষে বেতন দেন। তারা বাকি সবাইকে আগে বেতন দেন যারা আগে বাকিদের পারিশ্রমিক দেয়- প্রায়ই তাদের নিজেদের জন্য কিছু বাকি থাকে না আমার জীবনে বেশ কয়েক মাসে, যখন যে কোনও কারণেই হোক, বিলের

পৃষ্ঠা:১৪৮

চেয়ে কাশ ফ্লো অনেক কম ছিল। তাও আমি আমাকেই আগে বেতন দিয়েছি। আমার অ্যাকাউটেন্ট আর বুক কিপার ভয়ে চিৎকার করছেন। ‘ওরা আপনাকে তাড়া করবে’। আই, আর.এস আপনাকে জেলে নিয়ে যাবে’। ‘আপনি আপনার’ ‘ক্রেডিট রেটিং’ নষ্ট করবেন।’ ওরা বিদ্যুৎ কেটে নেবে’। আমি তাও আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দিয়েছি। ‘কেন?’ আপনি জিজ্ঞাসা করবেন। কারণ সেটাই দি রিচেস্ট ম্যান ইন ব্যাবিলনের গল্পটা। স্ব-নিয়মানুবর্তীতার আর আন্তরিক সহিষ্ণুতার ক্ষমতা। অমার্জিত ভাষায় ‘সাহস’ বলা যায়। যেমন আমি যখন ধনবান বাবার সঙ্গে প্রথম মাসে কাজ করেছিলাম তিনি শিখিয়েছিলেন, বেশিরভাগ লোক চারিপাশ থেকে ধাক্কা খাওয়ার জন্য তৈরি থাকে। একজন বিল সংগ্রহকারী ফোন করে ভয় দেখায়, ‘টাকা দাও, না হলে…. তাই আপনি পয়সা দেন আর নিজেকে মাইনে দেন না। একজন সেলস্ ক্লার্ক বলে, ‘এটা আপনার চার্জ কার্ডে ঢুকিয়ে নিন।’ আপনার রিয়‍্যাল এস্টেট এজেন্ট বলে, ‘এগিয়ে যান, সরকার আপনার বাড়িতে একটা ট্যাক্সের ছাড়ের অনুমতি দিচ্ছে।’ বইটা সত্যিই এসব বিষয় নিয়েই। স্রোতের বিপরীতে যাবার সাহস আর ধনী হওয়া নিয়ে। আপনি দুর্বল না হলেও, অর্থের প্রসঙ্গ যখন আসে অনেকেই দুর্বল হয়ে যান। আমি বলছি না যে আপনিও দায়িত্বহীন হয়ে উঠুন। আমার ক্রেডিট কার্ডে কোনও ধার নেই বা অনা কোনও ধার নেই কারণ আমি প্রথমে নিজেকে বেতন দিই। আমি আমার আয় রাখি ন্যূনতম কারণ আমি সরকারকে এর থেকে পয়সা দিতে চাই না। তাই আপনাদের মধ্যে যারা ‘দি সিক্রেটস্ অফ দি রিচ’ এর ভি.ডি.ও দেখেছেন তারা জানেন আমার আয় এক নেভেদা সংগঠনের মাধামে সম্পত্তি-তালিকা থেকে আসে। আমি যদি অর্থের জন্য কাজ করি সরকার সেই অর্থ নিয়ে নেয়। যদিও আমি সব থেকে শেষে বিলের অর্থ দিই কিন্তু আমি আর্থিকভাবে যথেষ্ট বিচক্ষণ, কঠিন আর্থিক পরিস্থিতিতে পড়ি না। ক্রেতার ধার আমার পছন্দ নয়। আমার বেশ কিছু ‘দায়’ (লায়বিলিটি) আছে যা ৯৯ শতাংশ জনতার চেয়ে বেশি। কিন্তু আমি এর জন্য অর্থ দিই না। অন্যরা আমার দায়শোধ করে। তাদের বলে ভাড়াটে। সুতরাং ‘নিজেকে আগে বেতন দাও’-র এক নম্বর নিয়ম হচ্ছে প্রথমত, ঋণে জড়াবেন না। যদিও আমি আমার বিল সব থেকে শেষে মেটাই, তবে এতে আমি গুটিকয়েক গুরুত্বপূর্ণ বিলই রাখি। দ্বিতীয়ত, যখন আমার টাকা কম পড়ে, আমি তখনও নিজেকে আগে বেতন দিই। যারা ধার দেয়, তাদের এমনকী সরকারকেও চেঁচাবার সুযোগ দিই। অরাকড়া এবং কঠোর হাতে শাসন করলে আমার ভাল লাগে। কেন? কারণ এই লোকগুলো আমার একটা উপকার করে। তারা আমাকে আরও উপার্জন করতে প্রেরণা দেয়। তাই আমি নিজেকে আগে বেতন দিই, পয়সাটা বিনিয়োগ করি আর যারা শ্ররি দেয় তাদের চেঁচাতে দিই। আমি সাধারণত তাদের সময়মত ঋণশোধ করি। আমার স্ত্রী আর আমার ‘ক্রেডিটের’ সুনাম আছে। আমরা ক্রেতার ঋণশোধ করতে গিয়ে শুধু চাপে পড়ে সঞ্চয় খরচ করে ফেলি না অথবা স্টক ভাঙিয়ে ফেলি না। সেটা আর্থিক ভাবে খুব বৃদ্ধিমানের

পৃষ্ঠা:১৪৯

কাজ নয়।সুতরাং উত্তরটা হচ্ছে一এক. খুব বড় ঋণে জড়িয়ে পড়বেন না, যা আপনাকে শোধ করতে হবে। আপনার খরচ কম রাখুন। প্রথমে সম্পত্তি গড়ে তুলুন। তারপর, বড় বাড়ি বা সুন্দর গাড়ি কিনুন। ইঁদুর দৌড়ে আটকে যাওয়া বুদ্ধিমানের কাজ নয়।দুই, যখন আপনার টাকা কম পড়বে, চাপ বাড়তে দিন। আপনার সঞ্চয় বা বিনিয়োগ থেকে খরচ করবেন না। চাপটাকে আপনার আর্থিক প্রতিভা জাগিয়ে তোলার প্রেরণা হিসাবে ব্যবহার করুন। এই চাপ আপনাকে উপার্জনের ও বিল মেটানোর নতুন রাস্তা দেখাবে। এভাবে আপনি আরও উপার্জনের ক্ষমতা বাড়াতে পারবেন সাথে সাথে আপনার আর্থিক বুদ্ধিও বৃদ্ধি পাবে। তাই অনেক সময় যখন আমি আর্থিক সঙ্কটে পড়েছি আমি আমার নিজের রোজগার বৃদ্ধির জন্য মস্তিষ্ক ব্যবহার করেছি, সাথে আমার সম্পত্তির তালিকার সম্পত্তিও রক্ষা করেছি দৃঢ়ভাবে। আমার বুককিপার চিৎকার করেছেন সুরক্ষার আচ্ছাদনের জন্য। কিন্তু একজন ভাল সৈনিকের মত দুর্গ রক্ষা করেছি। সম্পত্তির দুর্গ।গরিব লোকেদের স্বভাবও গরিব। একটা সাধারণ বদভ্যাস হল, ‘সঞ্চয়ে হাত দেওয়া’। ধনীরা জানে সঞ্চয় ব্যবহার করা যায় শুধু অর্থ সৃষ্টি করতে, বিল দেবার জনা নয়। আমি জানি এটা কঠিন শোনাচ্ছে। কিন্তু আমি যেমন বলেছি, আপনি যদি ভিতর থেকে শক্ত না হন পৃথিবী আপনাকে সবসময় চারিধার থেকে ঠেলতে থাকবে। অপনার যদি আর্থিক চাপ ভাল না লাগে, তাহলে একটা ফরমূলা বার করুন যা আপনার জন্য কার্যকর হবে। একটা ভাল উদাহরণ হচ্ছে খরচ কমানো। আপনার টাকা ব্যাঙ্কে রাখুন, আপনার ন্যায্য থেকে বেশি আয়কে দিন, সুরক্ষিত মিউচুয়াল ফাণ্ড কিনুন আর গড়পড়তা লোকের প্রতিজ্ঞা পালন করুন। কিন্তু এটা ‘নিজেকে আগে বেতন দিন’-এর নিয়ম ভঙ্গ করা। এই নিয়ম আত্মবলিদান অথবা আর্থিক সংযমে উৎসাহ দেয় না। এর অর্থ এই নয় যে আগে নিজেকে বেতন দিয়ে ক্ষুধার্ত থাকুন। জীবন উপভোগ করার জন্য আপনি যদি আপনার আর্থিক প্রতিভাকে জাগ্রত করেন, জীবনে সব সেরা জিনিস পেতে পারেন। আপনি ধনী হতে পারেন, জীবনের আনন্দ বলিদান দিতে হবে না। আর সেটাই আর্গিক বুদ্ধি। ৬. আপনার ব্রোকারদের মোটা টাকা দিনঃ ভাল পরামর্শের ক্ষমতা। আমি প্রায়ই দেখি লোকেরা তাদের বাড়ির সামনে একটা নিশানা লাগিয়ে দিয়েছে যাতে বলা আছে, ‘মালিক কর্তৃক বিক্রির জন্য’। অথবা আমি টিভিতে অনেক লোককে ‘ডিসকাউন্ট ব্রোকার’ হিসাবে দাবী করতে দেখি। আমার ধনবান বাবা আমাকে উল্টোদিকের পথটা নিতে শিখিয়েছিলেন। তিনি পেশাদারদের মোটা টাকা দেওযায় বিশ্বাস করতেন আর আমিও এই নীতি গ্রহণ করেছি।

পৃষ্ঠা:১৫০

আজ আমার অ্যাটর্নি, অ্যাকাউটেন্ট, রিয়্যাল এস্টেট ব্রোকার আর স্টক ব্রোকার বেশ খরচ সাপেক্ষ। কেন? কারণ, আমি জোর দিয়ে বলেছি যদি এই পথ লোকের সত্যিকার পেশাদার বিশেষজ্ঞ হয়, তাদের সেবায় আপনার আয়বৃদ্ধি হওয়া উচিত। তারা যত সম্পদ করবে, আমিও সম্পদ করব। আমরা তথ্যের যুগে বাস করছি। তথ্য অমূল্য। একজন ভাল ব্রোকারের উচিত আপনাকে তথ্য সরবরাহ করা এবং একসাথে সময় নিয়ে আপনাকে শিক্ষিত করে তোলা। আমার অনেক ব্রোকার আছে যারা আমার জন্য সেটা করতে ইচ্ছুক। আমার যখন অল্প অর্থ ছিল বা অর্থ ছিল না তখন এদের কেউ কেউ আমায় শিখিয়েছিল আর আমি এখনও তাদের সাথে আছি।আমি আমার ব্রোকারদের যা টাকা দিই তা তাদের সরবরাহ করা তথ্য থেকে আমি যে পরিমান অর্থ করতে পারি তার সাথে তুলনা করলে যৎসামান্য। আমার রিয়‍্যাল এস্টেট ব্রোকার বা স্টক ব্রোকাররা যখন প্রচুর উপার্জন করে আমি খুশি হই। কারণ বেশিরভাগ সময় বোঝা যায় আমিও অনেক আয় করছি।একজন ভাল ব্রোকার আয় বৃদ্ধির সঙ্গে আমার সময়ও বাঁচায় যেমন আমি ৯০০০ ডলার দিয়ে একটা ফাঁকা জমি কিনেছিলাম আর তক্ষুনি ২৫,০০০-র বেশি দিয়ে বিক্রি করেছিলাম যাতে আমি আমার ‘পোর্স’ তাড়াতাড়ি কিনতে পারি।একজন ব্রোকার বাজারে আপনার চোখ আর কানের কাজ করে। তারা ওখানে প্রতিদিন থাকে, তাই আমার ওখানে থাকতে হয় না। আমি বরং গলফ খেলি। এছাড়া, যারা নিজে নিজে বাড়ি বিক্রি করে নিশ্চয়ই তারা তাদের সময়কেও তত মূল্য দেয় না। আমি যদি সময়টা আরও আয় করতে ব্যবহার করতে পারি আথবা তাদের ভালবাসি, তাদের সাথে কাটাতে পারি তাহলে কয়েকটা টাকা বাঁচাতে গিয়ে সেই সময়টা অপচয় করব কেন? আমার মজা লাগে কত গরিব আর মধ্যবিত্ত শ্রেণির লোকেরা রেস্টুরেন্টের সাহায্যকারীদের অসন্তোষজনক পরিসেবা হলেও ১৫ শতাংশ থেকে ২০ শতাংশ টিপস্ দেয়, অথচ ব্রোকারকে তিন শতাংশ থেকে সাত শতাংশ পয়সা দেওয়া নিয়ে অভিযোগ করে। তারা খরচের তালিকা থেকে লোকেদের টিপস্ দেওয়া পছন্দ করে কিন্তু সম্পত্তির তালিকা বৃদ্ধিতে যে সব লোক সাহায্য করে তাদের প্রতি কঠিন হতে চায়। এটা আর্থিক বুদ্ধির পরিচয় নয়। সব ব্রোকারদের ধরণ এক নয়। দুর্ভাগ্যক্রমে বেশিরভাগ ব্রোকাররা শুধুই বিক্রেতা। আমি বলব রিয়্যাল এস্টেটের বিক্রতারা সব থেকে খারাপ তারা বিক্রি করে কিন্তু তাদের নিজের খুব সামান্য অথবা একেবারেই রিয়‍্যাল এস্টেট নেই। একজন ব্রোকার যে বাড়ি বিক্রি করে আর যে ব্রোকার বিনিয়োগ বিক্রি করে তার প্রচণ্ড তফাত আছে। আর সেটা স্টক, বন্ড, মিউচুয়াল ফান্ড আর ইনস্ট্রিটরেন্স ব্রোকারের ক্ষেত্রে সত্যি, যারা তাদের নিজেদের আর্থিক প্ল্যানার বলে। যেমন রূপকথায় আছে, একজন সত্যিকারের রাজকুমারকে খুঁজে বার করার জন্য বেশ কিছু অপ্রীতিকর পরিস্থিতির সম্মুখীন হতে হয়। পুরানো পঙক্তিটা মনে রাখবেন- ‘আপনার এনসাইক্লোপিডিয়া চাই

পৃষ্ঠা:১৫১

কী না তা এনসাইক্লোপিডিয়া বিক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করবেন না।’ আমি যখন রোজগেরে এমন পেশাদার বিশেষজ্ঞের ইন্টারভিউ নিই, আমি প্রথমে দেখি কতটা সম্পত্তি অথবা স্টক তাদের ব্যক্তিগত মালিকানা আছে আর কত শতাংশ কর দেয়। সেটা আমার ট্যাক্স অ্যাটর্নি আর অ্যাকাউন্টেন্টের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। আমার এক অ্যাকাউটেন্ট নিজেই নিজের ব্যবসা দেখাশোনা করে। তার পেশা অ্যাকাউন্টিং কিন্তু তার ব্যবসা হচ্ছে রিয়‍্যাল এস্টেট। আগে আমার এক অ্যাকাউন্টেন্ট ছিল, একটা ছোটো ব্যবসার অ্যাকাউন্টেন্ট, কিন্তু তার কোনও রিয়েল এস্টেট ছিল না। আমি অ্যাকাউন্টেন্ট বদলে ফেলেছিলাম কারণ ব্যবসায় আমাদের পছন্দ অপছন্দের প্রভেদ ছিল। এমন একজন ব্রোকার খুঁজে বার করুন যে মনে-প্রাণে আপনার মঙ্গলকামনা করে। বেশ কিছু ব্রোকার আপনাকে শেখাবার চেষ্টা করবে এবং তারাই আপনার সবথেকে মূল্যবান সম্পত্তি হতে পারে। ওদের প্রতি ন্যায্য ব্যবহার করুন। তাহলে তারাও আপনার সাথে সুব্যবহার করবে। আপনি যদি সবসময় চিন্তা করেন তাদের কমিশন কী করে কাটা যায় তাহলে তারা কেনই বা আপনার পাশে থাকবে। এ এক সরল যুক্তি। যেমন আমি আগেই বলেছি, পরিচালনা দক্ষতার মধ্যে একটা হচ্ছে মানুষপরিচালনা করা। অনেক লোকেরা শুধু এমন লোকেদেরই পরিচালনা করতে পারে, যারা তাদের থেকে কম বুদ্ধিমান এবং যাদের তারা নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন, যেমন কার্যক্ষেত্রে একজন অধস্তন কর্মচারি। অনেক মাঝামাঝি স্তরের ম্যানেজার মাঝামাঝি স্তরেই থেকে যায়, উঁচু পদে উঠতে পারে না কারণ তারা তাদের থেকে নীচে যারা কাজ করে তাদের সাথে কাজ করতে পারেন কিন্তু তাদের থেকে উঁচুতে যারা কাজ করেন তাদের উর্দ্ধতনের সাথে কাজ করতে পারেন না। আসল দক্ষতা হল, যে নিজের চেয়ে কারিগরি বিদ্যায় নিপুণ লোকেদের পরিচালনা করেন আর বেতন দেন। সেইজনা কোম্পানিগুলোতে ‘বোর্ড অফ ডিরেকটারস্’ থাকে। আপনারও একটা থাকা উচিত। আর সেটাই আর্থিক বুদ্ধির পরিচায়ক। ৭. একজন ‘ইন্ডিয়ান গিভার’ হন: কিছু না দিয়ে কিছু পাবার ক্ষমতা–যখন অমেরিকায় প্রথম শ্বেতাঙ্গ উপনিবেশিকরা এসেছিলেন, তাদের আমেরিকান ইন্ডিয়ানদের সাংস্কৃতিক রীতি রেওয়াজ দেখে অবাক লেগেছিল। যেমন, যদি কোনও ঔপনিবেশিকের ঠাণ্ডা লাগত, ইন্ডিয়ানরা তাকে কম্বল দিত। উপনিবেশিকরা এটাকে উপহার মনে করত। তাই ইন্ডিয়ানরা যখন এটা ফেরত চাইত ওরা প্রায়ই বিরক্ত হত। ইন্ডিয়ানরা যখন বুঝতে পারত যে ঔপনিবেশিকরা এয়ে ফেরত দিতে চায় না, তাই তারা বিব্রত হয়ে পড়ত। এখান থেকেই ‘ইন্ডিয়ান গিভার কথাটির উৎপত্তি। একটা সরল সংস্কৃতির ভুল বোঝাবুঝি। ‘সম্পত্তির তালিকা’-র জগতে ধনের বিষয়ে ‘ইন্ডিয়ান গিভার’ হওয়া একান্ত প্রয়োজনীয়। শৌখিন বিনিয়োগকারীর প্রথম প্রশ্ন হচ্ছে, ‘কত তাড়াতাড়ি আমি আমার অর্থ ফেরত পাব?’ তারা এও জিজ্ঞাসা করে যে তারা বিনামূলো কী পেতে পারে, যেটাকে

পৃষ্ঠা:১৫২

একটা কাজের অমশও বলা হয়। সেই কারণে বিনিয়োগে আরওআই বা বিনিয়োগ থেকে প্রাপ্তি এত গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আমার বাড়ি থেকে একটু দূরেই আমি একটা রিয়‍্যাল এস্টেটের সন্ধান পেয়েছিলাম যেটা ফোর ক্লোসারে ছিল। ব্যাঙ্ক থেকে ৬০,০০০ ডলার চাইছিল আর আমি আমার ‘বিড’-এর সাথে ৫০,০০০ ডলার ক্যশিয়ার চেকও দিয়েছিলাম। ওরা বুঝতে পেরেছিল যে আমি আন্তরিক। বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী বলবে, আপনি প্রচুর আটকে ফেলেছেন নাকি? এর চেয়ে বড় একটা ধার নেওয়া কি বেশি ভাল হত না? উত্তরটা হচ্ছে এক্ষেত্রে না। আমার বিনিয়োগ কোম্পানি এটাকে শীতের ছুটিতে, যখন পর্যটক বরফ এবং মরশুমী পাখির দলের খোঁজে অ্যরিজোনাতে আসে তখন ভাড়া দেওয়ার জন্য ব্যবহার করে। তখন মাসে ২,৫০০ ডলার করে ভাড়া দেওয়া হয়। অন্য সময় শুধু মাসে ১,০০০ ডলার করে ভাড়া দেওয়া হয়। প্রায় তিন বছরের মধ্যেই আমি আমার নিয়মিত টাকা ফেরত পেয়ে গিয়েছিলাম। এখন আমি এই সম্পত্তিটার মালিক, যেটা থেকে প্রতি মাসে আমি অর্থলাভ করি। স্টকেও একই জিনিস করা হয়। প্রায়ই আমার ব্রোকাররা আমাকে ফোন করে উপদেশ দেয় যে আমি বিশেষ একটা কোম্পানির স্টকে মোটা বিনিয়োগ করি। তাঁর মতে সেই কোম্পানি এমন একটি পদক্ষেপ নিতে চলেছে যাতে তার স্টকের দাম বাড়বে, যেমন নতুন উৎপাদন ঘোষণা করা। যখন স্টকের মূল্যবৃদ্ধি হতে থাকে আমিও আমার পয়সা এক সপ্তাহ এক মাক পর্যন্ত লাগিয়ে রাখি। তারপর আমি আমার মূল টাকাটা তুলে নিই, বাজারের ওঠা-পড়া নিয়ে মাথা ঘামাই না। কারণ আমার শুরুর টাকাটা ফিরে এসেছে এবং সেটা অন্য সম্পত্তিতে কাজ করার জন্য প্রস্তুত। তাই আমার টাকা যায় এবং তারপর আবার ফেরত আসে আর আমি প্রায় বিনামূল্যে একটা সম্পত্তির মালিক হই। এটা সত্যি যে আমার অনেকবার ক্ষতিও হয়েছে। কিন্তু আমি শুধু সেটুকু টাকা নিয়েই খেলি যা হারানোর ক্ষমতা আছে। আমি বলব, গড়ে দশটা বিনিয়োগে আমি দুটো কী তিনটেতে প্রচুর লাভ করি, পাঁচ-ছটাতে কিছুই লাভ হয় না আর দুটো অথবা তিনটেতে লোকসান হয়। কিন্তু আমি আমার ক্ষতি বিনিয়োগ করা অর্থের মধ্যেই সীমিত রাখি। যেসব লোকেরা ঝুঁকি নিতে পছন্দ করে। না তারা তাদের পয়সা রাটকে রাখে। দীর্ঘকালীন স্বল্প সঞ্চয়, কিছু সঞ্চয় না থাকার থেকে ভাল। কিন্তু এতে অর্থ ফেরত পেতে অনেক বেশি সময় লাগে আর বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আপনি এর সাথে বিনামূল্যে কিছু পান না। এরা আগে টোস্টার। দিত কিন্তু আজকাল তাও কম দেয়। B আমার প্রতিটি বিনিয়োগে কিছু না কিছু বিনামূল্যে পাওয়া চাই। একটা কন্ডোমিনিয়াম, একটা ছোটো গুদাম, এক টুকরো ফাঁকা জমি, একটা বড় বাড়ি, স্টক শেয়ার, অফিস বিল্ডিং ইত্যাদি। আর তাতে পরিমিত ঝুঁকি অতবা নিম্নঝুঁকির ব্যবস্থা থাকা দরকার। এই বিষয়ে সম্পূর্ণ উৎসর্গীকৃত এত বই আচে যে আমা িতার উল্লেখ করছি না। ম্যাকডোনাল্ডখ্যাত রে ক্রক হ্যামবার্গার ফ্র্যাঞ্চাইসে বিক্রি করতেন, তিনি হ্যামবার্গার

পৃষ্ঠা:১৫৩

ভালবাসতেন বলে নয়। কারণ তিনি ফ্র্যাঞ্চাইসের রিয়‍্যাল এস্টেটটা বিনামূল্যে চাইতেন। তাই বুদ্ধিমান বিনিয়োগকারীর আরওআই থেকে আরও বেশি কিছু আশা করা উচিত। আপনার পয়সা একবার ফেরত পাবার পর আপনি বিনামূল্যে কী সম্পত্তি পাচ্ছেন সেটা গুরুত্বপূর্ণ। এবং সেখানেই আর্থিক বুদ্ধির পরিচয়।৮. সম্পত্তি বিলাসদ্রব্য কেনেঃ দৃষ্টি কেন্দ্রীভূত করার শক্তি।আমার এক বন্ধুর ছেলে বাজে খরচের এক বিশ্রী অভ্যাস গড়ে তুলেছিল। সবে, মাত্র ১৬ বছর বয়েসে সেই স্বাভাবিকভাবেই নিজের একটা গাড়ি চাইছিল। সে অজুহাত দেখাচ্ছিল, ওর সব বন্ধুর বাবা-মা রা তাদের সন্তানদের গাড়ি দিয়েছে। ছেলেটি তার সঞ্চয় থেকে টাকা নিয়ে সোজাসুজি গাড়ি কেনার জন্য ব্যবহার করতে চায়। সেই সময় তার বাবা আমাকে ডেকে পাঠায়।’তোমার কী মনে হয়, ওকে এটা করতে দেওয়া উচিত? নাকি যেরকম অন্য বাবা মায়েরা করেন সেরকমই আমরাও তাকে একটা গাড়ি কিনে দেব।’আমি উত্তরে বললাম, ‘এটা অল্প সময়ের জন্য হয়ত চাপ থেকে মুক্তি দিতে পারে, কিন্তু দীর্ঘ সময়ের জন্য ওকে কী শেখাচ্ছ? তুমি কি ওর এই গাড়ির মালিক হওয়ার তীব্র আকাঙ্খাকে ব্যবহার করে তোমার ছেলেকে নতুন কিছু শেখাবার প্রেরণা দিতে পার? কিনতু হঠাৎ করে আলো চলে যাওয়ায় সে তাড়াতাড়ি বাড়ি চলে গেল।দুমাস পরে সেই বন্ধুর সঙ্গে আবার দেখা। জিজ্ঞাসা করলাম, ‘তোমার ছেলে কি নতুন গাড়ি পেয়েছে?”না, পায়নি। কিন্তু আমি ওকে গাড়ির জন্য তিন হাজার ডলার দিয়েছি। আমি তার কলেজের টাকার পরিবর্তে আমার টাকা ব্যবহার করতে বলেছি।”ভাল, ওটা তোমার উদারতার পরিচয়।”ঠিক তা নয়। ওই পয়সার সাথে একটা শর্তও আছে। আমি তোমার উপদেশ মতন ওর গাড়ি কেনার তীব্র ইচ্ছাকে ব্যবহার করে সেই উৎসাহ অন্য কিছু শেখার জন্য ব্যবহার করেছি।”শর্তটা কী ছিল?’ আমি জিজ্ঞাসা করলাম। প্রথমে আমরা আবার তোমার ‘ক্যাশ-ফ্লো’ খেলাটার সাহায্য নিলাম। আমরা এটা খেললাম, বুদ্ধিমানের মতন অর্থ ব্যবহার নিয়ে দীর্ঘ আলোচনা করলাম। । আমি তারপর তাকে ওয়াল আরও কয়েকটা স্টক মার্কেটের বইয়ের গ্রাহক হবার চাঁদা দিলাম।’ স্ট্রিট জার্নাল ও আর’তারপর কী হল?’ আমি জিজ্ঞাসা করলাম, ‘কী পেলে।’আমি ওকে গাড়ি বললাম তিন হাজার ডলারটা ওর ঠিকই কিন্তু ও তাই সিয়ে সরাসরি একটা গাড়ি কিনতে পারবে না। ও এটা স্টক কেনা আর বিক্রির জন্য ব্যবহার করতে পারে আর একবার ও যখন এই তিন হাজার ডলার থেকে ৬,০০০ ডলার করতে পারবে, টাকাটা ও গাড়ির জন্য ব্যবহার করতে পারত্বে আর বাকি তিন হাজার ডলার ওর কলেজ ফান্ডে যাবে।’আর তার ফল কী হল’? আমি জিজ্ঞাসা করলাম।

পৃষ্ঠা:১৫৪

‘ওর প্রথম দিকের সওদার ভাগ্য ছিল, কিন্তু কিছুদিন পরে ও যা লাভ করেছিল সব হেরে গিয়েছিল। তারপর সত্যিই ওর উৎসাহ বেড়ে গেল। আজ, ওর ২০০০ ডলার ক্ষতি হয়েছে কিন্তু ওর উৎসাহ বেড়ে গেছে। আমি ওকে যা বই কিনে দিয়েছিলাম ও সব পড়েছে আর ও লাইব্রেরিতে গিয়ে আরও বই এনেছে। ও ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল বুভুক্ষুর মত পড়ে, ‘ইন্ডিকেটর’ খোঁজে। ও এখন এম টিভির বদলে সিএনবিসি দেখে। ওর কাছে মাত্র ১০০০ ডলার বাকি আছে কিন্তু ওর উৎসাহ আর শিক্ষা এখন আকাশচুম্বী। ও জানে ওই অর্থ হারলে ওকে আরও দুবছর পায়ে হেঁটে চলতে হবে। কিন্তু মনে হয় তার সে চিন্তা নেই। এমনকী এখন তো মনে হয় ওর গাড়ি কেনারও উৎসাহ নেই, কারণ ও এমন একটা খেলা পেয়েছে যাতে ওর বেশি মজা।কী হবে যদি ‘ ও সব টাকা হারে?’ আমি জিজ্ঞাসা করলাম।’অবস্থা বুঝে ব্যবস্থা করা হবে। আমি ওকে বরং এই বয়সে সব হারতে দিতে রাজি আছে, আমাদের বয়সে পৌঁছে সব হারানোর ঝুঁকি নেবার চেয়ে এখন হারা ভাল। আর তাছাড়া আমি ওর পড়াশোনার জন্য যত খরচ করেছি তার মধ্যে এই তিন হাজার ডলারই আসল শিক্ষায় সদ্ব্যবহার করা হচ্ছে। ও যা শিখছে তা ওকে সারা জীবন সাহায্য করবে আর মনে হয় ওর অর্থের ক্ষমতার প্রতি একটা নতুন শ্রদ্ধা এসেছে। আমার মনে হয় ওর এখন অতিরিক্ত খরচ করার স্বভাবও নেই।’আগে নিজেকে পারিশ্রমিক দাও’, বিভাগে যেমনটি বলেছি যদি কোনও ব্যক্তি স্বনিয়মানুবর্তিতার ক্ষমতায় দক্ষ না হতে পারে, তার ধনী হবার চেষ্টা না করাই শ্রেয়। কারণ লিখিতভাবে সম্পত্তি-তালিকা থেকে ক্যাশ ফ্লো তৈরি করার প্রণালী সোজা, কিন্তু অর্থকে ওই দিকে চালিত করার মানসিক সহিষ্ণুতাই বড় কঠিন। আজকের ভোগ্যপণ্যের পৃথিবীতে বাহ্যিক প্রলোভনে খরচ করে উড়িয়ে দেওয়া অনেক সহজ। দুর্বল মানসিক সহিষ্ণুতার ফলে ওই অর্থ সবচেয়ে কম বাধা যুক্ত পথে বয়ে যায়। এটাই আর্থিক সংগ্রাম আর দারিদ্রের কারণ।আমি অর্থগত বুদ্ধিমত্তার সংখ্যার উদাহরণ দিচ্ছি, এক্ষেত্রে অর্থকে দিয়ে আরও অর্থোৎপাদনের ক্ষমতা বোঝাতে জন্য আমরা যদি বছরের শুরুতে একশ জন লোককে ১০,০০০ ডলার দিই, আমার মতে, বছরের শেষে-• ৮০ জনের হাতে কিছুই বাকি থাকে না। বস্তুত, নগদ পয়য়া খরচ করে অনেকে নতুন গাড়ি, ফ্রিজ, টিভি, ভিসিআর কিনে আর ছুটি খরচ করে।নিজেদের দেনা বাড়িয়ে দেবে।১৬ জন এই ১০০০০ ডলারকে ৫ শতাংশ শতাংশ বাড়াতে পারবে।পারবে।৪ জন এটাকে বাড়িয়ে ২০,০০০ ডলার থোক দশ লক্ষ অবধি করতেআমরা স্কুলে যাই একটা পেশা শিখতে যাতে আমরা পয়সার জন্য কাজ করতে পারি। আমার মতে পয়সাকে দিয়ে কী করে আপনার জন্য কাজ করানো যায় সেটা

পৃষ্ঠা:১৫৫

শেখাও গুরুত্বপূর্ণ। আর পাঁচজনের মত আমিও বিলাসমগ্ন জীবন ভালবাসি। তফাত হচ্ছে কেউ কেউ ধীরে সুস্থে বিলাসিতার দ্রব্য কেনে। এটা প্রতিবেশীর সাথে পাল্লা দেবার ফাঁদ, যাকে ‘কীপ-আপ-উইথ-দি-জোনেসেস’ বলে। আমি যখন পোর্স কিনতে চাইলাম, তখন সহজ পথটা ছিল ব্যাঙ্কারকে ফোন করে একটা ধার নেওয়া। দায়ের খাতা বেছে নেবার পরিবর্তে আমি সম্পত্তি বৃদ্ধির তালিকা বেছে তাতে দৃষ্টি কেন্দ্রীভূত করলাম। অভ্যাসবসত, আমি ভোগবিলাসের ইচ্ছাকে প্রেরণাস্বরূপ ব্যবহার করে আমার অর্থগত সহজাত প্রতিভাকে বিনিয়োগে প্ররোচিত করি।আজকালকার দিনে আমরা বেশিরভাগই যা চাই তা পাবার জন্য ঋণে দৃষ্টি কেন্দ্রীভূত করি, অর্থ সৃষ্টি করার দিকে দৃষ্টি দিই না। এটা অল্প সময়ের জন্য সহজ পথ হলেও কিন্তু দীর্ঘ সময়ের জন্য কঠিন। এই বদ অভ্যাসটা ব্যক্তি হিসাবে এবং জাতি হিসাবেও আমাদের গ্রাস করেছে। মনে রাখবেন, সহজ পথ অনেক সময় কঠিন হয়ে যায় আর কঠিন পথ প্রায়ই সহজ পথে পরিণত হয়।যত তাড়াতাড়ি আপনি নিজেকে এবং আপনার প্রিয়জনদের অর্থের মালিক বা প্রভু হবার জন্য প্রশিক্ষণ দিতে পারবেন, ততই ভাল। অর্থ একটা ক্ষমতাশালী শক্তি। দুর্ভাগ্যক্রমে লোকেরা অর্থের ক্ষমতাকে তাদের বিরুদ্ধে ব্যবহার করে। আপনার যদি আর্থিক বুদ্ধি কম হয়, অর্থই আপনার উপর রাজত্ব করবে। আপনার চেয়ে বুদ্ধিমান হয়ে উঠবে। আর অর্থ যদি আপনার চেয়ে বুদ্ধিমান হয়, আপনি সারাজীবন এর জন্য কাজ করবেন।অর্থের প্রভু হবার জন্য আপনাকে অর্থের চেয়ে বুদ্ধিমান হতে হবে। তাহলে অর্থকে যেমন বলা হবে তা তেমনই করবে। আপনার কথা মানবে। অর্থের ক্রীতদাস হওয়ার পরিবর্তে আপনি এর প্রভু হতে পারবেন। সেটাই আর্থিক বুদ্ধিমত্তার পরিচয়।৯. নায়কের প্রয়োজনীয়তাঃ পৌরাণিক কাহিনির ক্ষমতা। যখন আমি ছোটো ছিলাম আমি উইলি মেস, হ্যাঙ্ক অ্যারন, যোগী বেরাকে অত্যন্ত শ্রদ্ধা করতাম। তাঁদের সম্বন্ধে উচ্চ ধারণা পোষণ করতাম। তাঁরা আমার নায়ক ছিল। ছেলেবেলায় যখন লিটল লীগ খেলতাম আমি ঠিক তাদের মত হতে চাইতাম। আমি তাদের বেসবল, কার্ডকে সঞ্চিত সম্পদের মত দেখতাম। আমি তাদের সম্বন্ধে সব কিছু জানতে চাইতাম। আমি তাদের পরিসংখ্যান, আর বি আই ই আর এ, তাদের ব্যাটিং এর। গড় তা জারা কত বেতন পায়, আর তারা কীভাবে বড় হল-সব জানতাম। আমি সব কিছু জানতে চাইতাম কারণ আমি ঠিক তাদের মত হতে চাইতাম।৯ বা ১০ বছর বয়সে আমি যখনই ব্যাট করতে অথবা প্রথম বেস বা ক্যাচার খেলতে নামতাম, তখন আমি আমার অস্তিত্ব ভুলে যেতাম। আমি হয় যোগী হতাম অথবা হ্যাঙ্ক। এটা শেখার এক শক্তিশালী উপায় ছেঁটা বড় হতে হতে আমরা হারিয়ে ফেলি। আমাদের নায়কদের হারিয়ে ফেলি। আমরা অমাদের সরলতা হারিয়ে ফেলি।আজকাল, আমি বাড়ির কাছে ছোটো ছেলেদের বাস্কেটবল খেলতে দেখি।

পৃষ্ঠা:১৫৬

কোর্টে তারা ছোট্ট ‘জনি’ থাকে না, তারা হয়ে ওঠে মাইকেল জর্ডন, স্যার চার্লস অথবা ক্লাইড। নায়কদের অনুকরণ করা বা তাদের সমকক্ষ হতে চেষ্টা করা শিক্ষার একটা ক্ষমতাশীল উপায়। আর সেই কারণেই যখন ও. জে. সিম্পসন এর মতন কেউ লোকের শ্রদ্ধাচ্যুত হয়। এত গোলমাল সৃষ্টি হয়।এটা একটা কোর্টরুম ট্রায়াল থেকে অনেক বড়। এ এক নায়কের পতন। এমন এক জন নায়কের পতন যার সাথে লোকে বড় হয়ে উঠেছে, তাকে শ্রদ্ধার আসনে বসিয়েছে আর তার মতন হতে চেয়েছে। হঠাৎ আমাদের শ্রদ্ধেয় সেই ব্যক্তি থেকে পরিত্রাণ পেতে চাই। আমি যেমন যেমন বড় হয়েছি আমার নতুন নায়ক পেয়েছি। আমার গলফের হিরো পিটার জ্যাক বসন, ফ্রেড কাপল্স, এবং টাইগার উডস্। আমি তাদের ব্যাট ঘোরানো নকল করি আর তাদের সম্বন্ধে সবকিছু জানার সাধ্যমত চেষ্টা করি। আবার ডোনাল্ড ট্র্যাম্প, ওয়ারেন বুফে, পিটার লিঞ্চ, জর্জ সোরোস, আর জিন রজার-এর মত নায়কও আছে। আমার বেসবলের হিরোদের ইআরআই এবং আরবিআই মুখস্থ ছিল। তেমনভাবেই বড় হয়ে এখন এদের পরিসংখ্যানও জানি। ওয়ারেন বুফে কী বিনিয়োগ করছেন তার অনুসরণ করি, আর বাজার সম্পর্কে তার দৃষ্টিভঙ্গী সংক্রান্ত সমস্ত কিছু পড়ি। আমি পিটার লিঞ্চের বই পড়ি, ওর স্টক মনোনীত করার পদ্ধতি বোঝার জনা। আমি ডোনাল্ড ট্র্যাম্প সম্বন্ধে পড়ি আর উনি কীভাবে দরাদরি করেন বা সওদা করেন তা বুঝতে চেষ্টা করি। যখন আমি ব্যাট করতাম তখন যেমন আমি আমার মধ্যে থাকতাম না, তেমনি আমি যখন বাজারে অথবা কোন সওদা দরাদরি করি, আমি নিজের অজান্তেই ট্র্যাম্পের মত অভিনয় করি। অথবা যখন কোন ট্রেন্ড বিশ্লেষণ করি আমি সেটা পিটার লিঙ্কের দৃষ্টিভঙ্গী দিয়ে দেখি। নায়ক থাকার ফলে আমরা অপরিণত প্রতিভার সদ্ব্যবহার করি। কিন্তু নায়করা আমাদের শুধু প্ররণাই দেয় না। নায়করা বিষয়টা সোজা করে দেখায়। এই সহজ দেখানোই আমাদের ঠিক তাদের মত হতে শেখায়। ‘ওরা যদি করতে পারে আমি পারব।’ বিনিয়োগের প্রসঙ্গে অনেকেই একে কঠিনভাবে বর্ণনা করে। তা না করে বরং এমন নায়ক খুঁজে বার করা দরকার যে এটাকে সহজ ভাবে বুঝিয়েছে। ১০. শেখান এবং আপনি পারবেন। দেওয়ার ক্ষমতা ও শক্তি। আমার দুজন বাবাই শিক্ষক ছিলেন। আমার ধনবান বাবা আমায় শিখিয়েছিলেন দাতা হবার প্রয়োজনীয়তা, যা আমি চিরজীবন মেনে চলেছি। আমার শিক্ষিত বাবা প্রচুর সময় আর জ্ঞান দিয়েছেন, কিন্তু কোনও সময় অর্থ দেননি। যেমন আমি বলছি, তিনি সাধারণত বলতেন, আমার যখন প্রয়োজনের অতিরিক্ত অর্থ হবে। তখন আমি দেব। আর অতিরিক্ত অর্থ খুব কমই হত।আমার ধনবান বাবা অর্থের সাথে সাথে শিক্ষাও দিয়েছেন। দেওয়ার ব্যাপারে তাঁর দৃঢ় বিশ্বাস ছিল। ‘যদি কিছু চাও, তোমার প্রথম দেওয়া প্রয়োজন’, তিনি সবসময়

পৃষ্ঠা:১৫৭

বলতেন। ওর যখন পয়সা কম হত উনি হয় চার্চে, না হলে ওঁর প্রিয় দানছত্রে দান করতেন। আমি আপনাদের কাছে একটা ভাবনাও রাখতে চাই। যখনই আপনার অর্থ কম পড়বে অথবা আপনার কিছুর প্রয়োজন বোধ হবে, আপনি যা চান সেটা আগে দিয়ে দিন, এটা আপনার কাছে বহুগুণ হয়ে ফিরে আসবে। এটা অর্থ, হাসি, ভালবাসা, বন্ধুত্ব-সব ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। আমি জানি লোকেরা প্রায়ই এটা করতে চায় না কিন্তু এটা আমার ক্ষেত্রে সবসময় কাজ করেছে। পারস্পরিক আদান প্রদানের সত্যতায় আমি বিশ্বাস করি। আর আমি যা চাই আমি তাই দিই। আমি অর্থ চাই, তাই আমি অর্থ দিই আর এটা অনেকগুণ বেশি হয়ে ফিরে আসে। আমি চাই আমার বিক্রি হোক, তাই আমি অনাদের কিছু বিক্রি করতে সাহায্য করি, আর আমার বিক্রিও বেড়ে যায়। আমি যোগাযোগ বাড়াতে চাই, তাই আমি অন্যের যোগাযোগ বাড়াতে সাহায্য করি আর যাদুস্পর্শের মতন আমার যোগাযোগও বেড়ে যায়। আমি বহুবছর আগে একটা কথা শুনেছিলাম, ‘ভগবানের কিছু (পাওয়ার) প্রয়োজন নেই, কিন্তু মানুষের দেবার প্রয়োজন আছে।’ আমার ধনবান বাবা প্রায়ই বলতেন, ‘গরিব লোকেরা ধনীদের থেকে বেশি লোভী’। তিনি বোঝাতেন যে একজন লোক ধনী অন্যের কাঙ্খিত জিনিসটা দিয়ে দেন। আমার জীবনে, এই সমস্ত বছরে যখনই আমার কিছু প্রয়োজন হয়েছে অথবা আমি পয়সা বা সাহায্যের অভাব বোধ করেছি, আমি নিজের মনের মধ্যে খুঁজেছি আমি কী চাইছি আর সেটাই প্রথমে দেবার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। আর যখনই আমি দিয়েছি, এটা সব সময় ফিরে এসেছে। এটা আমাকে সেই গল্পটা মনে করিয়ে দেয় যেখানে এক প্রচণ্ড শীতের রাতে একটা লোক হাতে কাঠ নিয়ে বসে আছে আর স্টোভটার দিকে চেয়ে চিৎকার করে বলছে, ‘তুমি আমাকে উত্তাপ দিলে আমি তোমাকে কাঠ দেব।’ আর মনে রাখবে, যখন অর্থ, ভালবাসা, সুখ, বিক্রি আর যোগাযোগের প্রসঙ্গ আসে, আগে আপনি যা চান তাই দিন আর এটা শতগুণ হয়ে ফিরে আসবে। অনেক সময় শুধু আমি কী চাইছি, এবং কীভাবে আমার কাঙ্খিত বস্তুটি দিয়ে দিতে পারি এই চিন্তার প্রণালীটা একটা উদারতার স্রোত খুলে দেয়। যখনই আমার মনে হয় লোকেরা আমার দিকে চেয়ে হাসছে না, আমি সবার দিকে চেয়ে হাসতে আর সম্ভাষণ করতে শুরু করি আর যাদুর ছোঁয়ার মত হঠাৎ আমার চারিদিকে হাস্যমুখ দেখতে পাই। এটা সত্যি যে আপনার পৃথ্রিরীটা আয়নায় ‘আপনার একটা প্রতিচ্ছবি মাত্র। তাই আমি বলি, ‘শেখাও আর তুমি পাবে’। আমি দেখছি, যারা শিখতে চায় তাদের যতই আন্তরিকতার সঙ্গে শিক্ষা দিয়েছি, ততই মারও জ্ঞানবৃদ্ধি হয়েছে। আপনি যদি অর্থ সম্বন্ধে শিখতে চান, অন্যদের এটা শেখান। নতুন ভাবনা আর বৈশিষ্ঠ্যসূচক চিন্তার একটা স্রোত আপনার ভিতরে খুঁজে পাবেন। সময়ে সময়ে এরকমও হয়েছে যে আমি দিয়েছি কিন্তু কিছুই ফিরে আসেনি। অথবা আমি যা পেয়েছি তা আমি চাইনি। কিন্তু আরও কাছ থেকে দেখে আর অন্তরে

পৃষ্ঠা:১৫৮

অনুসন্ধান করে আমি জেনেছি, এসব ক্ষেত্রে আমি কিছু পাওয়ার প্রত্যাশায় দিচ্ছিলাম, শুধুমাত্র দেবার জন্য দিচ্ছিলাম না। আমার বাবা শিক্ষকদের শিক্ষা দিয়েছিলেন এবং তিনি নিজে একজন সেরা শিক্ষকে পরিণত হয়েছিলেন। আমার ধনবান বাবা সব সময় অল্পবয়সী লোকেদের ব্যবসা প্রণালীর শিক্ষা দিয়েছিলেন। এখন পিছন ফিরে দেখলে মনে হয়, তাঁদের জ্ঞানের উদারতাই তাঁদের আরও বুদ্ধিমান হতে সাহায্য করেছিল। এই পৃথিবীতে এমন অনেক ক্ষমতা আছে যা আমাদের থেকে বেশি শক্তিশালী। সেখানে আপনি নিজেই পৌঁছতে পারেন। কিন্তু এই ক্ষমতার সাহায্যে পৌঁছনোই অপেক্ষকৃত সোজা। আপনার যা আছে আপনাকে তার প্রতি উদার হতে হবে এবং তাহলে ক্ষমতাগুলোও আপনার প্রতি উদার হবে।

পৃষ্ঠা:১৫৯

দশম অধ্যায়

আরও কিছু চাই কি?

কিছু করণীয়

মার দশটি পদক্ষেপ শুনে অনেকে হয়ত খুশি হবেন না। তাঁদের কাছে ওগুলো আ কাজের কথার চেয়ে অনেকটা দার্শনিক তত্ত্বে মতন মনে। । হয়। আমার মনে হয়, কাজের সাথে নিহিত দার্শনিক তত্ত্বও সমান গুরুত্বপূর্ণ। এমন অনেকেই আছে যারা চিন্তা করার বদলে কাজ করতে চায়, আবার এমন লোকও আছে যারা চিন্তা করতে চায় কিন্তু কাজ করতে নয়। আমি বলব আমি দুয়েরই মিশ্রণ। আমি নতুন চিন্তাধারাও পছন্দ করি আবার কাজও ভালবাসি। তাই শুরু করতে হলে কী করে ‘তা করতে হয়’ এটা যারা জানতে চায় তাদের আমি সংক্ষেপে আমার কথাগুলি বলব।আপনি যা করছেন তা বন্ধ করুন। একটু বিরাম নিয়ে বিবেচনা করে দেখুন কোনটা কাজ করছে আর কোনটায় কাজ হচ্ছে না। পাগলামির সংজ্ঞা হচ্ছে একই জিনিস করা অথচ একটা পৃথক ফল আশা করা। যেটা কার্যকর হচ্ছে না সেটা করা বন্ধ করুন আর নতুন কিছু করার কথা ভাবুন।নতুন ভাবনার খোঁজ করুন। নতুন বিনিয়োগের উপায় খোঁজার জন্য আমি বইয়ের দোকানে যাই আর ভিন্ন ভিন্ন ও অনুপম বিষয়ের বই দেখি। আমি ওগুলোকে বলি ফরমুলা। আমি যে ফরমূলার বিষয়ে কিছু জানি না তা করার পদ্ধতি (হাউ টু…) সম্বন্ধে বই কিনি। উদাহরণস্বরুপ, একটা বইয়ের দোকানে আমি জোয়েল মস্কোউইটজ-এর লেখা (দি সিক্সটিন পারসেন্ট সল্যুসন) বইটা দেখেছিলাম। এই বইটা কিনে পড়েছিলামও।কাজে লেগে পড়ুন। পরের বৃহস্পতিবার বইটায় যা বলা হয়েছিল আমি প্রতিটি পদক্ষেপ সেইমতন করেছিলাম। অ্যাটর্নির অফিস আর ব্যাঙ্ক রিয়েলু এস্টেটের সওদা খোঁজার ব্যাপারেরও আমি তাই করেছিলাম। কোনও নতুন ফরনুষ্ণা শিখলে বেশিরভাগ লোক তা কাজে লাগায় না অথবা তারা চায় অন্য কেউ তাদের নতুন ফরমূলা সম্বন্ধে বুঝিয়ে দিক। আমার প্রতিবেশী আমায় বলেছিলেন ‘সিরুটিন পারসেন্ট’ কেন কাজ করে না। আমি তার কথা শুনিনি কারণ তিনি কখনও একাজ করেননি।এমন কাউকে খুঁজে বার করুন যে আপনি যা করতে চাইছেন সেটা করেছে। তাদের লাঞ্চে নিয়ে যান। তাদের কাছে ব্যবসার ছোটো ছোটো কৌশলের সংকেত

পৃষ্ঠা:১৬০

(টিপস্) জেনে নিন। সিক্সটিন পারসেন্ট ট্যাক্সলিয়ন সার্টিফিকেট প্রসঙ্গে, আমি কাউন্টি ট্যাক্স অফিসে গিয়ে, যে সরকারি কর্মচারিটি ওই অফিসে কাজ করেন তাকে খুঁজে বার করেছিলাম। আমি দেখেছিলাম, তিনিও ট্যাক্সলিয়নে বিনিয়োগ করেছিলেন। আমি তৎক্ষণাৎ তাকে লাঞ্চে নিমন্ত্রণ করেছিলাম। তিনি যা জানেন তার সবকিছু বোঝাতে এবং কী করে এটা করা যায় তা বোঝাতে রোমাঞ্চিত বোধ করছিলেন। পরের দিনই আমি তার সাহায্যে দুটো বড় সম্পত্তির সন্ধান পেয়েছিলাম এবং তখন থেকে ১৬ পার্সেন্ট হিসাবে আমার সুদ জমা হচ্ছে। আমার বইটা পড়তে একদিন লেগেছিল, একদিন লেগেছিল কাজটা করতে, লাঞ্চের জন্য একঘন্টা, আর একটা দিন দুটো বড় সওদা অর্জন করতে লেগেছিল। ক্লাসে ভর্তি হন আর টেপ কিনুন। আমি খবরের কাগজে নতুন আর কৌতূহলোদ্দীপক ক্লাসের খোঁজ করি। অনেকগুলো ক্লাসই হয় বিনামূল্যে অথবা খুব কম ফি দিতে হয়। আমি যা শিখতে চাই সেসব বিষয় খরচ সাপেক্ষ।সেমিনারগুলিতেও আমি অর্থদান করি এবং উপস্থিত থাকি। আমি এই কোর্স করি বলেই আমি ধনী এবং আমার কাজ করতে হয় না। আমার এমন বন্ধু আছে যারা এই ক্লাসগুলোতে যায় না। তাদের মতে, আমি অর্থ নষ্ট করছি। অথচ তারা এখনও এক চাকরিতেই বহাল আছে।প্রচুর প্রস্তাব (অফার) দিন। আমি যখন একটা টুকরো রিয়‍্যাল এস্টেট কিনতে চাই, আমি প্রচুর সম্পত্তি দেখি এবং সাধারণত একটা প্রস্তাবে সম্মত হই। আপনি যদি ‘সঠিক প্রস্তাব’ চিনতে অসমর্থ হন তাহলে বলতে হবে আমিও চিনি না। সেটা রিয়্যাল এস্টেট এজেন্টেদের কাজ। তারাই প্রস্তাব দেয়। আমি যত কম কাজ করা সম্ভব তাই করি।আমার এক বন্ধু আমার কাছে অ্যাপার্টমেন্ট হাউস কেনা শিখতে চেয়েছিলেন। তাই এক শনিবার তিনি তাঁর এজেন্ট আর আমি ছটা অ্যাপার্টমেন্ট হাউস দেখলাম। চারটে বাজে ছিল আর দুটো ভাল ছিল। আমি ছঠার জন্য মলিক যা চেয়েছে তার অর্ধেক দাম দিয়ে প্রস্তাব লিখতে বললাম। তার এবং তার এজেন্টের প্রায় হার্ট অ্যাটাকের দশা। তারা ভাবল, এটা অশোভন দেখাবে, আমি হয়ত বিক্রতাদের অখুশি করব, কিন্তু আমার বিশ্বাস হয় না যে এজেন্টেটি অত পরিশ্রম করতে চেয়েছিল। তাই তারা কিছু করল না বরং আরও ভাল সওদা খুঁজতে থাকল। ফলে কোনও প্রস্তাবই শেষ অব্দি দেওয়া হয় নি আর সেই লোকটি এখনও ‘সঠিক’ দামে ‘সঠিক’ সওদার খোঁজ করে যাচ্ছে। অন্য আরেকটি ওক্ষ লেনদেনে অংশ না নিলে ঠিক দাম কী তার তা জানা য়ায় না। বেশিরভাগ বিক্রেতারা খুব বেশি। দাম চায়। খুব কমই এমন হয় যে বিক্রতা সঠিক মূল্যের চেয়ে কম দান। চায় কাহিনির সারকথাঃ প্রস্তাব দিন। যে সব লোকেরা বিনিয়োগকারী নয় তাদের ধারণায় নেই কোনও কিছু বিক্রি করতে কত সময় লাগে। আমি আমার ছোটো একটুকরো রিয়েল এস্টেট বেশ কমাস ধরে বিক্রি করতে চাইছিলাম। আমি যে কোনও দামকেই

পৃষ্ঠা:১৬১

স্বাগত জানাতে প্রস্তুত ছিলাম। দামটা কত তা নিয়ে আমার প্রশ্ন ছিলনা। তারা আমাকে দশটা শুয়োরের প্রস্তাব দিলেও আমি খুশি হতাম। প্রস্তাবটাতে নয় শুধুমাত্র এই জন্য যে ক্রেতার কেনার উৎসাহ আছে। আমি তার বদলে হয়ত একটা শুয়োরের খামার চাইতে পারতাম। কিন্তু এই ভাবেই খেলাটা কার্যকর হয়। কেনা আর বিক্রির খেলাটা খুব মজার, সেকথা মনে রাখবেন। এটা মজা এবং শুধুই একটা খেলা। প্রস্তাব দিন। কেউ হয়ত হ্যাঁ বলতেও পারে।আমি আমার প্রস্তাবে একটা পালাবার পথ রেখে দিই। রিয়‍্যাল এস্টেটে ক্ষোত্রে আমি আমার প্রস্তাবে এভাবে লিখি-ব্যবসায় অংশীদারের অনুমোদন সাপেক্ষ। আমি কখনও নির্দেশ করি না ব্যাবসায়ী অংশীদারটি কে। ওরা যদি প্রস্তাবটি মেনে নেয় অথচ আমি তাতে অসম্মত হই, তাহলে আমি বাড়িতে ফোন করে করে আমার বিড়ালের সাথে কথা বলি। অবান্তর কথাটা বলার উদ্দেশ্য আপনাকে বোঝানো যে খেলাটা স্বাভাবিক রকমের সোজা ও সরল। অনেক লোকেরা সমস্ত জিনিসটা অত্যন্ত কঠিন করে দেয় এবং অত্যন্ত গম্ভীরভাবে গ্রহণ করে। একটা ভাল সওদা, ঠিক ব্যবসা, সঠিক লোকজন, সঠিক বিনিয়োগকারী ইত্যাদি খুঁজে পাওয়া ঠিক ডেটিং-র মত। আপনাকে বাজারে যেতে হবে, অনেক লোকের সাথে। কথাবার্তা বলতে হবে, অনেক প্রস্তাব দিতে হবে, প্রতি প্রস্তাবের জন্য তৈরি থাকতে হবে, দরাদরি করতে হবে, বাতিল করতে হবে, মেনে নিতে হবে। আমি এমন কিছু নিঃসঙ্গ লোকেদের চিনি যারা বাড়িতে বসে থাকে ফোন বাজবার আশায়। কিন্তু বাজারে যাওয়া সব থেকে ভাল, তা সে শুধু সুপার মার্কেটেই যান না। খোঁজা, প্রস্তাব দেওয়া, বাতিল করা, দর দস্তুর করা আর মেনে নেওয়া এই সবই জীবনের প্রায় সমস্ত প্রণালীর অংশ বিশেষ।মাসে একবার ১০ মিনিট ধরে একটা এলাকায় জগ করুন, হাঁটুন বা গাড়ি চালান। আমি জগ করতে করতে কয়েকটা সর্বোৎকৃষ্ট রিয়াল এস্টেটের সন্ধান পেয়েছি। আমি একটা বিশেষ পাড়ায় এক বছর জগ করি। আমি পরিবর্তনের খোঁজে থাকি। একটা কেনা বেচায় লাভ রাখতে হলে দুটো জিনিস থাকা দরকার সওদা আর পরিবর্তন। অনেক সওদা আছে কিন্তু পরিবর্তনই একটা সওদাকে লাভজনক সুযোগে পরিবর্তিত করে। তাই অমি যখন জগ করি, আমি এমন একটা পাড়ায় জগ করি, যেখানে আমি বিনিযোগের সুযোগ পাব। এই বার বার যাওয়ার জন্য আমার সামন্য তফাৎও চোখে পড়ে। আমি খেয়াল করি, রিয়্যাল এস্টেটের সাইন বোর্ড, যেটা অনেক দিন ধরে লাগানো রয়েছে। তার মনে বিক্রেতা কেনা-বেচা করতে বেশি আগ্রহী। আমিটাকের যাওয়া আশা দেখি। আমি দাঁড়িয়ে ড্রাইভারের সাথে কথা বলি। আমি ডাক: কুইকদের সাথে কথা বলি। একটা এলাকা সম্পর্কে তাদের কত খবর সংগৃহীত আছে শুনলে অবাক লাগে।আমি একটা মন্দ জায়গা খুঁজে বারে করি, য়ে এলাকায় কোনও কথা হয়ত সবাইকে ভয়ে সরিয়ে দিয়েছে। আমি বছরে মাঝে মধ্যে এখান দিয়ে গাড়ি চালিয়ে যাই আর ভাল পরিবর্তনের অপেক্ষায় থাকি। আমি রিটেলারদের সাথে, বিশেষ করে নতুন খুচরো বিক্রেতাদের সাথে কথা বলি এবং কেন তার আগ্রহী তা জেনে নিই। এর জন্য

পৃষ্ঠা:১৬২

মাসে কয়েক মিনিটের প্রয়োজন হয় আর আমি এটা অন্য কিছু করার সাথে যেমন ব্যায়াম বা দোকনে যাতায়াত করার সময় করি।স্টকের ক্ষেত্রে আমি পিটার লিঞ্চ লিখিত বই ‘বিটিং দ্য স্ট্রীট’-এর যে সব স্টক দামে বাড়বে সেগুলো বেছে নেবার ফরমুলা পছন্দ করি। আমি দেখেছি মূল্য উপলব্ধি করার নীতি-নিয়ম সব জায়গাতেই এক। তা সে রিয়‍্যাল এস্টেটই হোক, স্টক, মিউচুয়াল ফাণ্ড, নতুন কোম্পানি, নতুন পোষ্য, নতুন বাড়ি, নতুন স্বামী-স্ত্রী, অথবা একটা সওদা অথবা কাপড় কাচার সাবান যাই হোক না কেন।প্রণালীটা সব সময় এক। আপনার জানতে হবে আপনি কী খুঁজছেন আর তারপর এগিয়ে যান।কেন গ্রাহকরা সব সময় গরিব থাকে। যখন সুপার মার্কেটে একটা সেল চলে, ধরা যাক টয়লেট পেপারের, খরিদ্দাররা দৌড়ে যায় আর সেসব কিনে জমা করে। যখন স্টক মার্কেটে সেল হয়, যাকে বলা হয় ক্র্যাস বা কারেকশন তখন খরিদদারেরা সেখান থেকে পালিয়ে যায় যখন সুপার মার্কেট দাম বাড়িয়ে দেয়, খরিদ্দাররা অনা কোনও জায়গায় কেনে। যখন স্টক মার্কেটে দাম বাড়িয়ে দেয়, খরিদ্দাররা কিনতে শুরু করে।ঠিক জায়গায় খোঁজ করুন। একজন প্রতিবেশী একটা রিয়‍্যাল এস্টেট কিনেছেন ১,০০,০০০ ডলারে। আমি একটা হুবহু একরকম ‘কন্ডো’ ঠিক ওর পাশেই কিনেছি ৫০,০০০ ডলার দিয়ে। তিনি আমাকে বলেছেন তিনি দাম বাড়ার জন্য অপেক্ষা করছেন। আমি তাকে বলেছি যখন কেনা হয় তখন লাভ হয়, যখন বিক্রি করা হয় তখন নয়। তিনি এমন একজন রিয়‍্যাল এস্টেট ব্রোকারের কাছ থেকে কিনেছেন যার নিজের কোনও সম্পত্তি নেই। আমি ব্যাঙ্কের ফ্লোরক্লোজার বিভাগ থেকে কিনেছি। কীভাবে এটা করতে হয় তা শেখার জন্য ৫০০ ডলার দিয়ে রিয়‍্যাল এস্টেট বিনিয়োগের ক্লাসে যোগ দেওয়া খরচসাপেক্ষ। তাঁর এটা করার সামর্থ্য নেই, সময়ও নেই। তাই তিনি দাম ওঠার অপেক্ষায় আছেন।যারা কিনতে চায়, আমি আগে তাদের খোঁজ করি, তারপর এমন কারও খোঁজ করি যে বিক্রি করতে চায়। আমার এক বন্ধু একটা জমির টুকরোর খোঁজ করছিল। তার টাকা ছিল কিন্তু সময় ছিল না। আমি একটা বড় জমির টুকরোর খোঁজ পেয়েছিলাম, আমার বন্ধু যেরকম কিনতে চাইছিল এটা তার চেয়ে বড় ছিল। আমি এটার সাথে একটা বিকল্প জুড়ে বন্ধুটিকে ফোন করলাম। সে একটা টুকরোই চাইল। তাই আমি তাকে টুকরোটা বেচে দিলাম আর তারপর জমিটা কিনে নিলাম। আমি রাকি জমিটা আমার জন্য বিনামূল্যে রেখে দিলাম। গল্পটা থেকে এই শিক্ষা পাওয়া যায় পাই কিনে তা কেটে টুকরো টুকরো করে নাও। বেশিরভাগ লোক তাদের সামর্থ্য মত খোঁজে, তাই তাদের খুব ছোটো দেখায়। তারা পাই-এর এক টুকরো শুধু কেনে তাই তারা শেষ অব্দি অল্পের জন্য বেশি দাম দেয়। যারা ছোটো চিন্তা করে তাদের ভাগ্যে বড় শিকে ছেঁড়ে না। আপনি যদি

পৃষ্ঠা:১৬৩

আরও ধনী হতে চান, আগে বড় চিন্তা করুন।খুচরো বিক্রেতারা বড় আয়তনে ছাড় দিতে পছন্দ করে, শুধু এই কারণেই যে যা খুশি খরচ করে। বেশিরভাগ ব্যাবসায়ী তাদেরই পছন্দ করে। তাই আপনি ক্ষুদ্র হলেও বড় চিন্তা তো করতেই পারেন। আমার কোম্পানি যখন কম্পিউটার বাজারে কিনতে গিয়েছিল, আমি আমার বিভিন্ন বন্ধুদের ফোন করে জিজ্ঞাসা করেছিলাম তারাও কিনতে প্রস্তুত কি না। আমরা তারপর বিভিন্ন ডিলারের কলাছে গিয়েছিলাম এবং যেহেতু আমরা এতগুলো কিনছি তাই দরদস্তুর করে একটা দারুণ ‘ডিল’ পেয়েছিলাম। আমি স্টকের ক্ষেত্রেও একই জিনিস করি। ছোটো লোকেরা ছোটো থাকে কারণ তারা চিন্তাও করে ছোটো এবং একা কাজ করে অথবা কাজই করে না।ইতিহাস থেকে শিখুন। সমস্ত বড় কোম্পানিই স্টক এক্সচেঞ্জে ছোটো কোম্পানি হিসাবে শুরু করেছিল। কর্ণেল স্যান্ডারস্ তার ষাট বছর বয়সে সব হারানোর পরই ধনী হতে পেরেছিলেন। বিল গেটস তার তিরিশ বছরের আগেই পৃথিবীর সর্বাপেক্ষা ধনী ব্যক্তিদের একজন ছিলেন। কাজ করা সবসময় নিস্ক্রিয়তাকে হারিয়ে দিয়েছে।এগুলো শুধুমাত্র কয়েকটা জিনিস, যা আমি করেছি এবং এখনও সুযোগ চেনার প্রয়াসে এই কাজগুলো করে চলেছি। ‘করেছি’ এবং ‘করে চলেছি’ কথা দুটোই গুরুত্বপূর্ণ।যেমন এই বইয়ে অনেকবার বলা হয়েছে আর্থিক পুরষ্কার পাবার আগে আপনাকে কাজ করতে হবে। এখনই কাজ করুন।